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MERCADO META Y SEGMENTACIóN

Un mercado meta es el grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos de mercadeo. Para localizar posibles clientes conozca aspectos como edad, sexo, estado civil e ingresos, entre otros. Esto es segmentar el mercado.

2.2.1.1 Segmentación de mercados

¿Por qué es importante segmentar el mercado?

Es necesario identificar a los consumidores que debido a sus características podrían necesitar o preferir mas su producto que otros grupos, para ello se realiza la segmentación de mercados, la cual consiste en dividir el mercado en partes lo más parecidas posibles.

Para ello se puede realizar un perfil de nuestros clientes con las siguientes características:

Geográficas

  • Región o país del mundo
  • Región del país
  • Tamaño de la ciudad

Demográficas

  • Edad
  • Sexo
  • Tamaño de la familia
  • Ingresos
  • Ocupación
  • Educación
  • Religión
  • Raza
  • Nacionalidad

Psicografia

  • Clase social
  • Estilo de vida
  • Personalidad

Conductuales

  • Ocasiones
  • Beneficios
  • Posicionamiento
  • Índice de utilización
  • Actitud hacia el producto

Más información en: Segmentando El Mercado

2.2.1.2 Mercado meta

Un mercado meta es el  grupo de clientes al que captará, servirá y se dirigirá los esfuerzos de mercadeo.

¿Por qué es necesario tener un mercado meta?

Porque las empresas  no pueden atraer a todos los compradores del mercado, ya que  los compradores son demasiado numerosos, están muy dispersos o son muy variados en cuanto a sus necesidades y costumbres de compra.

Por otro lado, las empresas  casi nunca tienen la capacidad suficiente como para atender toda la demanda.
Entonces, en lugar de tratar de competir en un mercado completo o competir contra competidores superiores, cada empresa debe identificar y seleccionar aquellos mercados meta a los que pueda servir mejor y con mayor provecho.

  • Más información:  http://www.promonegocios.net/mercado/meta-mercado.html
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