Por ejemplo en el caso de la miel, necesitamos saber, quienes la producen, cuál es la producción a nivel nacional, cuál es el rendimiento, quienes son los consumidores, cuál es el lugar donde se vende, entre otras cosas.
Es de gran ayuda que UD comprenda como funciona el comercio mundial en relación a su producto, para saber quienes serias sus posibles compradores y competidores, y poder tomar una mejor decisión a la hora de escoger el mercado. También es importante revisar estadísticas del negocio que le interesa. Estudiar el comportamiento de países exportadores e importadores y cual ha sido su tendencia.
A continuación se describen los pasos necesarios para entender el marco del sector:
Ver Ejemplo: Estudio de mercado de la Miel 2007
Capítulo anterior: 2.1.1 Entender el marco general del país
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Capítulo siguiente: 2.1 Entender el marco de actuación
Paso 1: ¿Cómo esta clasificado mi producto?
Un mismo producto puede ser conocido con muchos nombres distintos según el país, por lo que es útil conocer la clasificación arancelaria de cada producto.
a. Clasificación arancelaria
Es un sistema de clasificación que se usa en las aduanas de todo el mundo para identificar las mercancías y establecer los impuestos o regulaciones de cada producto. En Guatemala se usa el SAC (Sistema Arancelario Centro Americano)
En el siguiente enlace puede encontrar información del SAC
Para comercializar animales o plantas en esta dirección puede encontrar los nombres científicos que le servirán para su clasificación arancelaria.
- UNEP-WCMC Base de datos des Especies
- Base de datos de animales y plantas a nivel mundial, que permite buscar por nombre, familia, género, clase, etc. Aquí puede escoger un país para ver la lista de animales y plantas que habitan en el mismo. Despliega datos sobre los lugares donde habita la especie, información y hasta fotos. Muy útil para conocer el nombre científico de la especie.
Paso 2: ¿En qué otros países se produce mi producto?Al conocer cuales son los principales productores de su producto a nivel mundial, UD sabrá que países tienen una industria más fuerte, por lo que podría ser difícil competir en ese mercado.
2.2.1 Producción mundial
En el siguiente enlace UD puede conseguir información sobre estadísticas de productos, productores, entre otros a nivel mundial.
Paso 3: ¿Quiénes son los principales compradores y vendedores de mi producto?
Una vez encontrados los principales productores, es necesario que UD conozca quienes son los países que más compran y venden el producto (importaciones y exportaciones), puesto que así podrá encontrar los mercados potenciales.
2.2.2 Importaciones & exportaciones
Tome en cuenta que los principales países exportadores pueden ser su competencia, y los principales importadores podrían ser sus posibles clientes.
- Aquí encuentra datos de importaciones y exportaciones a nivel mundial de alimentos y productos agrícolas. Se puede buscar por producto, país, año, cantidad y valor
- Aquí se pueden encontrar datos de importaciones y exportaciones de más de 140 países
- Nota: Usa los primeros 6 dígitos de la clasificación arancelaria.
- Estadísticas de importaciones de Estados Unidos
- Estadísticas de importaciones y exportaciones de México
- Estadísticas de importaciones y exportaciones de Guatemala
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