Inicio | Cómo Exportar | Fichas de exportación para la Unión Europea | Artesanias | VELAS AROMáTICAS

 

VELAS AROMáTICAS

Velas Aromáticas
Las velas aromáticas, son elaboradas básicamente como artesanías, y utiliza materiales como parafinas, ceras y aceites esenciales, que combinados dan una sensación de calma, relajación y confort.

Características Generales de las velas aromáticas:

Las velas aromáticas, son elaboradas básicamente como artesanías, y utiliza materiales como parafinas, ceras y aceites esenciales, que combinados dan una sensación de calma, relajación y confort.

Algunos beneficios de utilizar “velas aromáticas” es que promueve la salud y el bienestar general a través del “sentido del olfato” lo cual produce placer. A esto, se le aplica una ciencia muy utilizada sobre todo en Spa´s, Centros de Masaje, Medicina Natural Alternativa, otros; comúnmente llamada “aromaterapia”.
Las fragancias naturales más utilizadas son:

  • Toronja / menta
  • Café / vainilla
  • Eucalipto / mandarina
  • Coco
  • Manzana / canela
  • Yerbabuena / eucalipto
  • Naranja / canela
  • Manzana verde
  • Jazmín / vainilla
  • Melón / lavanda

Industria de las Velas Aromáticas en Guatemala:

De acuerdo a fuentes de DINEL (Directorio Nacional de Empresas y sus locales) , AGEXPORT y Cámara de Industria se encuentran registradas un total de 18 empresas productoras de velas, consideradas pequeñas y medianas empresas, y muchas de ellas comercializan sus productos localmente.

Por otra parte, las empresas “manufactureras de velas” registradas en la actualidad, y que exportan a otros países se encuentran registradas 5 empresas, catalogadas como grandes.

Las velas son utilizadas para distintas fechas especiales desde Navidad, Día del Cariño, motivos religiosos, etc. También se usa como motivos decorativos en fechas especiales, o bien para adornar casas e inclusive ambientes de oficinas, y usado también para ambientes de restaurantes y hoteles.

En la fabricación de velas, utilizan materiales poco convencionales, tales como: combinado con madera, combinados con plantas, hojalata, semillas, etc.
Asimismo, estos productos tienen la característica de presentar para la exportación muchos diseños y tamaños.

Clasificación Arancelaria: De acuerdo al SAC (Sistema Arancelario Centroamericano) la clasificación para “velas aromáticas” está dada en la partida 34.06.00.00 en “velas (candelas), cirios y artículos similares. En el caso de importaciones provenientes de otros países, estos tendrán que pagar un arancel de entrada a Guatemala del 15%.

Dinámica Comercial de Velas Aromáticas

En el caso de las importaciones mundiales para “velas (candelas), cirios y artículos similares”, se estima que para el 2006 fue de US$2,100 millones de dólares de los cuales EE.UU., es el principal importador con el 22% del mercado mundial, seguido por Alemania con el 15%, Reino Unido 7%, Países Bajos con 3% y el resto de países del mundo ocupan el 46% del mercado mundial.

Para las exportaciones mundiales de “velas (candelas), cirios y artículos similares”, se estima que para finales del 2006 este ascendió a US$1,912 millones de dólares, de los cuales China es el principal proveedor mundial con el 31.8% de participación, seguido por Alemania con 9.6%, Polonia con el 9%, Paises Bajos con 6.7%, Canadá 5.8%. (Fuente: United Nations Statitistics UNCOMTRADE)

Para el 2002, la Unión Europea importó de terceros países €195 millones de euros y para finales del 2006 había sido de €338 millones, teniendo un aumento del 73% en el lapso de cinco años. Asimismo, las importaciones provenientes de terceros países en “velas y cirios” es importante para el bloque europeo, pues representa el 50% de las importaciones.

El mayor proveedor de la UE es China con un 80% del mercado, seguido por EE.UU., 5.91%, Israel con el 2.05%, Tailandia 2%, Hong Kong con 1.25%. Guatemala se encuentra en la posición No. 20 de la lista de proveedores, y tiene una participación del 0.13%.
Con referente a las exportaciones de Guatemala de “velas aromáticas” al mundo ha sido bastante variable. El 2002, fue un año récord, pues exportó US$27.8 millones dólares, mientras que el 2007 fue el año con mayor descenso, pues, se exportó US$7.6 millones. El descenso fue de –72% en el lapso de cinco años.
Los principales mercados de exportación del 2002- 2006 fueron: El Salvador con el 37%, seguido por EE.UU., 28%, Nicaragua 13%, Costa Rica 5%, México 4%, Bélgica 3% y finalmente Panamá con el 2%. (Fuente: BANGUAT/ SIECA/ UNCOMTRADE, ExporthelpDesk)

Gráfica #1
Exportaciones Totales de Velas (candelas), cirios y artículos similares
Miles US$/ Período 2002-2006
Exportaciones Totales de Velas (candelas
Fuente: Elaboración propia en base estadísticas BANGUAT
Gráfica #2: Principales países destino de las exportaciones de "Velas (candelas) " de Guatemala. Acumulado del 2002-2006 (%)
Principales países destino de las exportaciones de Velas candelas
Fuente: Elaboración propia en base estadísticas SIECA

Demanda de velas aromáticas (candelas) en Europa

Tendencias de artículos decorativos en Europa: Durante el 2005, las importaciones totales de “regalos y artículos decorativos” fue valuado en €9,300 millones de euros. Durante el período del 2001-2005 el total de las importaciones de la UE se incrementó en un 6.4% en términos de valor. Alemania es el país que lidera las importaciones con el 18% del mercado, seguido por Francia 14.8%, Reino Unido 12.5%, Holanda 8.3%, Bélgica 7.6%, España 6.5%, Italia 6.4% y Austria con el 4.6%.

Los países en desarrollo, jugaron un papel de importancia en las importaciones de “artículos decorativos y de regalo” pues abarcan el 30.2% del total de las importaciones de la UE.

Tendencias de consumo de velas aromáticas en Europa:

De acuerdo a datos de Association of European Candle Manufacturers, en Europa se consume alrededor de 390,000 toneladas de candelas/año, lo que representa un consumo promedio de por lo menos 1.5 kg/anual por persona en Europa. Sin embargo, de los países que tienen las tasas más altas de consumo se encuentran Noruega y Holanda, seguido en orden de importancia por Suiza (ver tabla No.1)

Generalmente, el uso de “velas” en Europa es para relajación, y crear un ambiente agradable en el entorno. Las personas europeas, ponen velas (candelas) en sus hogares para crear un ambiente agradable y de deleite a sus sentidos. Aparte de ser un artículo de relajación, las velas también pueden ser usadas como “decorativos” en los hogares europeos.

También hay una tendencia creciente hacia la salud y el bienestar, que junto con la popularidad del incienso, ha tenido efectos positivos en las ventas de la UE. La tendencia es de adquirir “velas aromáticas de un olor suave, como hierbas, o bien olores poco convencionales”.

En cuanto a temporadas, las navidades son la mejor época para compra de velas (candelas), especialmente en el norte de Europa. Sin embargo, ahora en Europa se está dando la modalidad de comprar velas (candelas) para otro tipo de ocasiones como los festivales, o bien “fiestas-jardín” en el tiempo de verano; las velas entonces, se está haciendo cada vez más popular para uso exterior.

Asimismo, se están utilizando las velas como un “souvenir o artículo de regalo”, y cada vez se está haciendo más popular regalar velas, en festividades como bodas, o incluso regalos para cumpleaños.

Tabla No.1
Consumo por país en TN y por Kg/Persona de Velas (Candelas) en Europa

 

Consumo en Toneladas métricas

Consumo kg/persona

Noruega

13000

3.023

Holanda

50300

3.309

Finlandia

8000

1.600

Suiza

17018

2.466

Dinamarca

12200

2.346

Alemania

132574

1.651

Suecia

18100

2.08

Austria

7800

1.000

Irlanda

3698

1.057

Bélgica

7281

0.7

Reino Unido

8726

0.15

Francia

32700

0.55

Italia

40100

0.702

España

 

 

Total/ promedio

351497

1.587230769

Esta tendencia se enfoca especialmente en candelas de: velas aromáticas contenidas en un jarro, velas de exterior (jardín), velas flotantes, candelas hechas a base de gel, velas con motivos litúrgicos, (votive candle) candelas en set por revestimiento, (tape candle), las candelas llamadas “tealight” con iluminación y candelas de pilares (Fuente: Gifts and decorative articles market in the EU 2007)


Votive Candle

Votive Candle (candelas con motivos religiosos o litúrgico)

Tape candle (Candelas con tape, revestimiento)

Tape candle

Tea Light

Tea Light (candelas con color iluminado)

Velas flotantes

Velas flotantes

Velas para exteriores

Velas para exteriores (jardines)

Requisitos de acceso: velas aromáticas para el mercado europeo

Cuando se exporte “velas aromáticas”, hay que tomar en consideración los siguientes requerimientos:

Directiva 2001/95/EEC: Seguridad General de Productos, la cual establece que cualquier producto que sea manipulable, tiene que cumplir requisitos mínimos de comercialización etiquetado, vigilancia del mercado, etc.

Directiva 94/62/EEC: Respecto a las formas y materiales de empaque permitidos, así como las direcciones mínimas que deberán contener en la etiqueta.
Otros requisitos de acceso: Carta de porte, lista de carga, factura comercial.

Algunos otros impuestos específicos como el IVA, deberán de ser pagados cuando se comercialice internamente el producto, y este puede ir desde un 15% a un 19% (caso Alemania)

Las “normas de origen” son los instrumentos jurídicos para determinar el lugar de fabricación u obtención de los productos a los cuales les serán aplicables las preferencias arancelarias, en este caso, es condicionante para poder aplicar al SGP+ (Sistema General de Preferencias).

Si se cumple con esta condición, entonces, se podrá aplicar al régimen del SGP+ (Sistema General de Preferencias) con arancel 0%. Esto es, porque Guatemala esta dentro de la lista de países que benefician a países en desarrollo como Guatemala. (Fuente: Exporthelpdesk)

Capacidades de empaque

Precios y Canales de Distribución de velas aromáticas (candelas) europeo.

Precios Debido a que el nicho de “artículos para decoración” es muy diverso y su venden en distintos canales de distribución, los márgenes pueden variar considerablemente. Lo que si se puede establecer, es que “cuanto menor sea el valor del artículo en concreto, mayor será el margen aplicado tanto por el distribuidor como por el detallista” De esta forma los distribuidores suelen estar en torno al 60%, aunque depende del tipo de producto. Mientras que los detallistas suelen doblar el precio, así que el margen que suelen aplicar oscila entre el 70 y el 100%, a lo que habría que añadir el 25% del Impuesto sobre el Valor Añadido.
Los descuentos por volumen o por pronto pago salen del margen del distribuidor. Estos descuentos pueden hacer que los márgenes en el comercio sean menores. (Ver cuadro No. 2)

Cuadro #2: Márgenes de ganancia convencionales para la cadena de distribución de “artículos decorativos” en la UE. 2007


Margen del distribuidor

60%

Precio del distribuidor

160

Margen del detallista

100%

Precio del detallista

320

IVA

25%

Precio final al consumidor

400

Fuente: Estudio de ICEX 2007 “Artículos de Decoración”
Algunos precios a Febrero del 2008:


motive candles

veladoras con motivos religiosos motive candles, US$0.75 cada
uno

Candelas con revestimiento taper candles, US$1.55 cada una.

taper candles

Tealight white

Tealight white—candela de iluminación paquete de 30, US$6.99

(Precios de www.abaxion.com)

Canales de Distribución: Se encuentran distintos canales de distribución para Europa en lo concerniente a “artículos decorativos—velas” El método tradicional es utilizar un “agente comercial”. La comisión de los agentes puede oscilar entre un 2 a 10%, aunque muchas veces pueden llegar hasta un 15% dependiendo del tipo de representación.

Otro modo de ingresar los productos es a través de la venta directa con el “importador” las cuales pueden ser grandes cadenas detallistas, distribuidores o empresas incluso de ventas por correo. Los distribuidores/importadores que venden a los detallistas, en muchas ocasiones también exportan a los países vecinos de Europa. También existen importadores especializados que se destacan por reducido número de productos que manejan.

Esquema #1: Canal de Distribución Convencional para “artículos de decoración en Europa” 2007
Votive Candle (candelas con motivos)
Canal de Distribución Convencional artículos de decoración en Europa

Los detallistas a su vez venden las “velas (candelas)” a cadenas de Spa, centros de medicina alternativa, supermercados, etc.

También los detallistas a su vez pueden vender a otros detallistas encargados de la distribución de “velas (candelas)” en hoteles, restaurantes, oficinas, y tiendas de decoración.

Contactos Útiles para el empresario guatemalteco...

http://www.industriaguate.com Cámara de Industria.
http://www.export.com.gt Asociación Guatemalteca de Exportadores—AGEXPORT–  Para este producto, la Comisión de Manufacturas, puede brindar apoyo en el proceso de exportación hacia la Unión Europea.

Asociaciones, Gremiales, y contactos para compradores de Velas aromáticas en Europa:

Exim Infotek: Proporciona contacto útiles para todo tipo de importaciones, www.eximinfo.com
Europages: Paginas europeas en línea que proporciona información por categoría de producto, y país www.europages.com
Asociación de Manufactureros de Velas (Candelas) de Europa: En esta asociación se puede encontrar tendencias de la industria, informes, etc. También tiene concentrado todas las empresas fabricantes de velas (candelas) de Europa, www.europecandles.com
Asociación de Manufactureros de Candelas en Alemania: Asociación de fabricantes de candelas en Alemania. http://www.kerzenverband.de/index.html
Network of European Worldshops: Tiendas en línea de compra-venta de productos www.worldshops.org
Precios
Abaxion: Página donde encontrará precios de velas  (candelas) www.abaxion.com

Ferias y Eventos dirigidas al Regalo y Decoración en Europa:

INNOWA— www.innowa-dortmund.de
H.E.T.— www.hamburger-einkaufstage.com
DECOFORCE— www.decoforce.be

Elaborado por: Licda Heidy Linares