En esta guía aprenderemos que existen diferentes tipos de medios o canales para hacer llegar nuestro producto a los clientes, los cuales son:
a. El canal directo
No posee intermediarios y la compañía vende directamente a los consumidores. Una ventaja de este canal es que la empresa puede tener un control absoluto sobre la función de mercadeo y los precios del producto. Sin embargo, la distribución directa requiere una inversión importante en instalaciones y en personal.
El Internet brinda a las empresas un acceso directo a los consumidores potenciales. Sin embargo, tiene limitaciones: si alguien quiere una demostración del producto, entonces esta opción no será muy adecuada.
b. El canal indirecto
El canal indirecto usa intermediarios para distribuir su producto al consumidor final.
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¿Por qué los productores recurren a los intermediarios? |
Porque en la mayoría de los casos carecen de los recursos financieros para llevar a cabo un mercadeo directo, es decir, para llegar directamente al consumidor.
Una ventaja del canal indirecto, es que los intermediarios reducen el riesgo de dar crédito a los consumidores. Por otro lado, el productor no tendrá un control absoluto sobre el mercadeo o los precios finales de su producto.
En el siguiente enlace se presenta información sobre los canales de distribución de los productos a nivel internacional.
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